Unit-економіка
Unit-економіка: модель, яка показує,
чи є зростання прибутковим
Скільки ви заробляєте (або втрачаєте) на кожному клієнті, угоді, сегменті чи каналі — і чи масштабується ця прибутковість
Коли це критично важливо
- Дохід зростає — але ви не бачите, де насправді заробляєте
- Команди продажів, маркетингу, фінансів і продукту говорять різними мовами
- Деякі сегменти “нібито працюють” — але не приносять прибутку
- Потрібно довести інвесторам: «Наша модель масштабується»
- Ви змінюєте ціни, шукаєте інвестиції чи наймаєте людей — і потрібна опора на цифри
Що входить у unit-економіку
Як ми працюємо
1
Збір даних та сегментація
Аналізуємо ваші продукти, канали та оффери. Розділяємо: перші продажі, повторні, апсели, кожен сегмент окремо.
2
Побудова моделі
Створюємо живу таблицю з формулами, залежностями, змінними. Все взаємопов’язане: зміна ціни оновлює маржинальність у реальному часі.
3
Аналіз і висновки
Показуємо найбільш прибуткові сегменти. Виявляємо точки зростання і збиткові зони — що виправити або закрити.
4
Інтеграція та впровадження
Пов’язуємо модель із CRM, дешбордами, фінансовою звітністю. Навчаємо команду приймати рішення на основі реальних даних.
Як зрозуміти, що вже час
Що ви отримаєте
- Розкладка unit-економіки за продуктами, каналами, сегментами
- Розуміння, де бізнес заробляє — а де “тече”
- Сценарії: як вплинуть зміни ціни, середнього чека, конверсії
- Модель, готову для інвесторів, партнерів і внутрішнього прийняття рішень
- Інтеграцію з воронками продажів, P&L, прогнозами і моделями росту