Усі фаундери рано чи пізно стикаються з цією проблемою. Ви наймаєте дорогого юриста з блискучим резюме, сподіваючись, що тепер ваш бізнес у безпеці. А за місяць розумієте, що отримали «відділ гальмування». Будь-яка маркетингова ініціатива блокується. Запуск нової фічі відкладається на тижні через «потенційні ризики». Замість того, щоб допомагати заробляти, юрист просто охороняє компанію від будь-яких рухів.
Ринок зараз потребує іншого підходу. Сучасному бізнесу потрібен Legal Business Partner – людина, яка не просто цитує закони, а розуміє, як компанія генерує прибуток. Але як знайти такого фахівця, якщо на співбесідах усі кандидати називають себе «бізнес-орієнтованими»?
Забудьте про перевірку теорії
Питати сеньйор-юриста про тонкощі законодавства немає сенсу. Він знає кодекси краще за вас. Щоб побачити реальне обличчя кандидата, його треба витягнути з теплої ванни правової теорії і кинути в реальний бізнес-конфлікт.
Спробуйте дати йому задачу на математику ризиків. Наприклад, скажіть: «Сейлзи принесли контракт на пів мільйона доларів». Клієнт готовий підписати його прямо зараз, але в тексті є пункт, через який ми можемо отримати штраф у 50 тисяч з імовірністю десь 20%. Часу на переговори немає — або підписуємо, або втрачаємо угоду. Що робимо?»
Типовий юрист-формаліст одразу скаже, що це незаконно, ризиковано і підписувати не можна. Він захищає себе від відповідальності. А справжній бізнес-партнер швидко порахує в голові математичне очікування: шанс втратити 10 тисяч доларів проти гарантованих 500 тисяч прибутку. І він скаже: «Підписуємо, але одразу закладаємо ці 10 тисяч у резерв і готуємо план дій на випадок претензій».
Конфлікт швидкості та ідеальності
Ще один чудовий маркер – це ставлення до часу (time-to-market). Запитайте кандидата, що він робитиме, якщо маркетинг запускає рекламну кампанію завтра вранці, а лендінг ще не до кінця відповідає вимогам GDPR. Відкласти реліз на тиждень означає втратити купу грошей.
Класичний юрист стане в позу і вимагатиме зупинити запуск, поки всі політики конфіденційності не будуть ідеально виписані. Бізнес-партнер знайде компроміс. Він розуміє, що гроші важливіші за ідеально складений папірець. Він запропонує повісити базову плашку зі згодою на cookies прямо зараз, щоб не зривати продажі, а повні юридичні тексти довантажити в процесі.
Слухайте, як вони ставлять запитання
Наприкінці інтерв’ю завжди настає момент, коли кандидат ставить свої питання. Це найцікавіша частина.
Якщо юриста цікавить лише його зона відповідальності — кому він підпорядковується, яка структура відділу, як часто переглядається зарплата – це просто хороший виконавець.
Кандидат із комерційним мисленням почне розпитувати про бізнес. Яка у вас маржинальність? Хто ваш основний клієнт — B2B чи B2C? Через які платіжні системи ходять гроші? Яка вартість залучення клієнта (CAC) і чи не вплине нова процедура комплаєнсу на конверсію? Для нього юриспруденція — це інструмент, а не самоціль.
Зрештою, звертайте увагу на словник. Формалісти мислять процесами («я перевіряв», «я супроводжував») і дуже люблять слово «ні». Класні інхауси оперують категоріями результату («я структурував угоду так, що податки знизилися на 15%»). Вони рідко кажуть категоричне «ні», віддаючи перевагу конструкції «так, але якщо ми зробимо ось це».
Наймаючи юриста, ви обираєте між якорем і навігатором. Перший утримає вас на місці під час шторму, але ви нікуди не допливете. Другий – знайде найбезпечніший шлях, щоб дістатися мети.
Контактна інформація
Залиште заявку, і ми зберемо для вас не просто кандидатів, а команду, яка працюватиме на спільний результат.
Якщо ви хочете стати нашим клієнтом або партнером, напишіть нам на support@manimama.eu.
Або використовуйте наш телеграм @ManimamaBot і ми відповімо на ваш запит.
Приєднуйтесь до нашого Telegram, щоб отримувати новини у зручний спосіб: Manimama Legal Channel.
